Nouvelles entreprises : le prospect qui n'a encore aucun prestataire

Le marché, en chiffres officiels

La France bat des records de création d'entreprises, et le rythme s'accélère.

Données publiques Insee, consultées le 11 juillet 2026. Les créations de mai 2026 augmentent dans tous les secteurs, avec une pointe dans l'information et la communication (+25,3 %) et le soutien aux entreprises (+13,5 %).

Traduction pour toi : chaque mois, plus de cent mille entreprises apparaissent en France, et aucune n'a encore de prestataire attitré. Dans ta ville, ça représente plusieurs dizaines de portes ouvertes par mois.

Pourquoi une jeune entreprise est un prospect à part

• Aucun concurrent en place. Tu n'as pas à déloger l'agence actuelle ni à justifier un changement. Il n'y a rien, donc il n'y a pas d'inertie.
• Le décideur, c'est ton interlocuteur. Pas de service achats, pas de comité. Le fondateur répond au téléphone et décide dans la même conversation.
• Le besoin est structurel. Une entreprise qui démarre a besoin d'exister en ligne, d'être trouvée, d'avoir un endroit où envoyer ses prospects. Ce n'est pas un caprice, c'est un manque qui lui coûte des clients.
• Le timing crée l'urgence. Les premiers mois, tout est prioritaire. Si tu arrives avec une solution simple et un prix clair, tu passes devant les vingt autres choses à faire.

Où les trouver, concrètement

Les registres officiels : les plus frais, mais bruts

Le BODACC publie les annonces d'immatriculation au jour le jour, et l'Annuaire des Entreprises (annuaire-entreprises.data.gouv.fr, alimenté par SIRENE) donne l'identité, le code d'activité et l'adresse de chaque entreprise. C'est gratuit, public, et c'est la source la plus fraîche qui existe.

Le problème pour un prospecteur : ces registres ne contiennent pas de numéro de téléphone. Tu sais qu'une entreprise existe, tu ne sais pas comment l'appeler. Il faut aller chercher le contact ailleurs.

Google Maps : le moment où l'entreprise devient joignable

Quand un commerce, un artisan ou un prestataire local démarre vraiment, il crée sa fiche Google. C'est souvent l'une de ses premières actions, avant même le site web, parce que c'est gratuit et que ses clients le cherchent là. À partir de ce moment, il a un numéro public, une adresse, et une note qui commence à se remplir.

C'est le terrain de Coldcaller : tu tapes un métier et une ville, tu récupères ces fiches avec leur numéro, et tu appelles.

Le signal « pas encore de site » : ton meilleur repère

Une entreprise récente n'a presque jamais de site web. C'est mécanique : la fiche Google se crée en dix minutes, le site prend du temps et de l'argent. Filtrer les fiches sans site web te donne donc, en pratique, un mélange de jeunes entreprises et d'entreprises installées qui n'ont jamais sauté le pas. Les deux t'intéressent.

Le nombre d'avis affine le tri : une fiche avec deux ou trois avis est presque toujours récente. Une fiche avec cent cinquante avis et pas de site, c'est un commerce installé qui n'a jamais eu le temps. Deux prospects, deux accroches.

On détaille la méthode du filtre « sans site web » ici.

Ce que Coldcaller fait, et ce qu'il ne fait pas

Ce que tu dis quand tu appelles une jeune entreprise

Le ton change par rapport à un commerce installé. Tu ne viens pas corriger un manque, tu viens accompagner un lancement.

« Bonjour, [prénom nom], je fais des sites pour les [métier] de [ville]. J'ai vu que vous veniez de vous installer, votre fiche Google est bien remplie mais il n'y a pas encore de site derrière. Vous en êtes où sur ce sujet, c'est déjà prévu ou vous n'avez pas encore attaqué ? »

« Vous en êtes où » est une question que se pose déjà le fondateur. Tu ne crées pas le besoin, tu tombes dessus au bon moment.

Cet article informe, il ne conseille pas : ceci n'est pas un conseil juridique. Pour ta situation précise, vois un avocat ou la DGCCRF.